当前观点:阿里、京东、拼多多齐聚“特价区” 补贴 VS 不补贴有多少种玩法?
来源:市场资讯      时间:2023年04月08日

财联社|新消费日报 4月7日讯(记者 李丹昱)在京东上线“百亿补贴”一个月后,淘宝紧随其后上线特卖频道,互利网平台“价格战”一触即发。

近日,淘宝面向部分用户在首页上线了99特卖频道,并有望在本月内面向所有用户上线。


【资料图】

手淘上线特卖频道后,“淘宝系”将有淘特、1688、聚划算等多个APP、频道与低价策略相关。京东、阿里不断加码特价、补贴,也让拼多多感受到不小压力。

“3c商家原本一直参加拼多多百亿补贴,但在京东加入战局后发生了变化。而阿里系的特价产品,则直接影响拼多多服装、日化品类。”营销专家唐立对记者表示。

架构调整后第一步:低价策略

据了解,淘宝特卖频道亦是基于阿里在各产业带的资源积累,目前已有超4500家产业带工厂入驻。

记者从多个熟悉的产业带工厂主处获得更进一步消息,淘宝99特卖频道将共有3种商品销售模式:N元3件模式,主要有3元3件、9.9元3件;N元封顶模式,主要有4.9元封顶、9.9元封顶、14.9元封顶、19.9元封顶;抢购模式,即早9点开始的折扣抢购活动,晚9点开始的直播抢购活动。

目前所有商品均提供包邮服务,据已入驻淘宝99特卖频道的工厂主向记者表示,商品入驻淘宝产地仓,基本可在24小时内、48小时内完成发货。

从提供的页面可看到,目前在售商品包括:零食、家用清洁、文具、手机配件、日用百货、袜子、衣服等多个品类商品,且大部分商品提供的货量在1000件以上。

目前淘宝99特卖频道已进入最后的上线阶段,“我们已经储备了300多万的货,有一个3人的直播团队,还有3大智能仓库确保发货。”有已经在经营99特卖频道的工厂主向记者透露。

据淘宝方面介绍,淘宝99特卖频道以基于淘工厂M2C模式进行商品的组货和组仓,而至于其与淘特、聚划算的关系,阿里方面对记者表示,99特卖频道为新频道,和淘特等其他业务无关联,会与聚划算、淘特等业务一起服务消费者。

但据记者了解,特卖频道与源头工厂的联系,仍无法彻底切割。此前,淘特已开始联动1688,吸引更多工厂入驻,而源头工厂的特性又与99特卖频道高度重合,互补性较高。有酒类商家对记者表示,特卖频道更像是为商家多找一个出口。

值得注意的是,淘宝即将在首页上线的99特卖频道是阿里宣布架构调整后首个大动作。

阿里宣布启动“1+6+N”组织变革后,淘宝天猫商业、本地生活等业务被囊括在“6”板块中。此次改革的重要方向就是,阿里的六大业务都将建立起独立的公司架构,均将“自食其力”。

“淘宝天猫商业”从特卖切入,也有意加强消费者低价心智。正如此前为了应对拼多多“百亿补贴”而出台的聚划算、1688等,特卖频道则是用手淘流量留住商家、消费者。

今年年初,现任淘宝天猫商业集团CEO戴珊曾表示,“好货好价”、“内容化”、“用户价值增长”才是天猫和品牌的增长机会,这三个方向也代表了戴珊对于当前电商平台发展的趋势看法。

京东、阿里、拼多多谁是低价赢家?

事实上,阿里巴巴CEO张勇不久前曾在业绩会上称,“回顾历史,没有哪一家公司可以通过自身的持续价格补贴来改变局面,最终改变局面还是靠技术。”

随后,京东宣布首月投入10亿元做补贴。4月,拼多多也宣布投入10个亿,正式上线了“百亿补贴数码家电消费季”活动,对手机、平板,电视、冰箱、空调、智能设备等品类进行大规模补贴。

就在京东、拼多多轮番提高补贴后,阿里拿出了珍贵的手淘首页做特卖频道。

对于互联网巨头们混战“特价市场”,中泰证券分析师认为,在电商存量市场下,玩家们零和博弈,一人之失即是他人之得。从目前竞争格局来看,京东百亿补贴也设置了一级入口。

唐立认为,京东当前的补贴政策以吸引消费者回流为主。“京东在3c产品有天然优势,补贴活动是首先在既有客群产生效应。”

与拼多多、淘特等产品相比,京东百亿补贴活动品类相对较少。据中泰证券研报显示,京东百亿补贴活动分为13个品类,基本做到全品类覆盖。而对比拼多多共有24个品类,分类更为详细。刚刚加入战局的淘宝特卖频道还未看到3c相关品类商品。

此前的采访中,有多位供应商对记者表示,京东百亿补贴为提高品类优势,会相对放松要求,吸引pop商家、自营商家。“不排除未来三家在竞争愈发激烈后,让上游商家‘几选一’。”

但在采访中,商家、业内人士均对于电商“价格战”回归,持否认态度。“当前京东、阿里的补贴更多是稳定消费群体,三家平台也没有出现比价情况。”

平台在特价领域的竞争,更多是出于GMV增长乏力后各寻出路。

从财报来看,京东2022年GMV约为3.2万亿,与2021年保持平衡;阿里巴巴也多次在财报中显示淘宝和天猫的线上商品GMV 同比录得中单位数下降;而拼多多则是唯一保持双位数增长的电商平台,同比增长约23%。

至于利润层面,上述供应商称,补贴和促销大多由商家承担,但如果商家在持续的大促活动中,无法获得高转化率,慢慢就会形成退出潮,百亿补贴很难常态化。

“我们对竞争格局做了最新的判断:低价是拼多多的命脉,且拼多多有能力维持低价,大概率跟进补贴,消费者的心智长期看还将继续保持,但短期避免不了影响营收的增速。阿里的价格如不跟进,兼具服务与相对低价的京东和绝对低价的拼多多,将进一步蚕食大盘的市场份额。”中泰分析师认为。

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